Esse é um manifesto para quem acabou de entrar em uma empresa de Marketing de Rede, assim como também para quem lidera de um time de MMN, mas principalmente para quem é dono de empresa e ainda acredita que o modelo de 2010 funciona em 2026.

Eu estou nesse mercado há quase 20 anos e ao longo deminha jornada vi empresas surgirem com promessas enormes e fecharem as portas em silêncio. Vi consultores cheios de esperança virarem estatística de evasão em menos de 60 dias. Vi líderes se esgotarem tentando segurar uma equipe que escorregava pelos dedos sem conseguir entender o porquê. Mas o mais impressionante e que também vi vários donos de empresa repetirem os mesmos erros ano após ano, convictos de que o problema estava nas pessoas, nunca no modelo que estavam implementando.

Eu decidi escrever esse Manifesto porque me cansei de ver o mercado de MMN sendo destruído de dentro para fora por um sistema que ninguém tem coragem de questionar em voz alta. A imprensão que me dá é que as pessoas que trabalham com esse modelo não questiona porque tem medo de perder o “Emprego de Carteira Assinada”… É triste mais a maioria dos empreendedores de MMN agem de forma sega de amores por empresas como se realmente fosse um emprego.

Não é um texto para motivar. Não é um texto para vender sonho. É um Manfesto para quem está disposto a ouvir a verdade, mesmo que ela doa.

Para você que acabou de se cadastrar

Você comprou seu kit cheio de esperança.

Você assistiu à apresentação, sentiu o fogo da oportunidade, imaginou a liberdade financeira, as viagens, o escritório em casa. E agora está aqui, com o link de cadastro na mão, tentando entender por que as pessoas não estão respondendo suas mensagens e porque você tem tomado tantos “NÃOS” daquela lista que seu Patrocinador mandou você criar não é?

Bom, eu vou ser honesto com você do jeito que ninguém foi quando te recrutou: você foi jogado no campo sem treino, sem habilidade, sem direcionamento e sem estratégia.

Te disseram para falar com todo mundo. Te disseram que sua família ia te apoiar. Te disseram que quem acredita em você vai entrar. Mas ninguém te disse que a maioria das pessoas ao seu redor não tem perfil de empreendedor. Ninguém te disse que família quase sempre é a última a apostar em você. Ninguém te disse que postar no stories sem método, sem audiência e sem autoridade não recruta ninguém, só cansa.

E quando o resultado não vem em 30 dias, você começa a duvidar de você mesmo. Acha que o problema é a sua falta de comprometimento. Que você não está fazendo o suficiente. Que os outros conseguem e você não.
Eu preciso que você entenda uma coisa: o problema não é você. É o sistema.

Para você que lidera uma equipe

Eu sei que você já percebeu que algo está errado.

A rotatividade da sua equipe é absurda. Você recruta 10, fica 1. Você motiva hoje, eles desistem amanhã. Você faz treinamento, mas parece que ninguém aplica e o pior se você parar para perguntar para seu time o que eles estão fazendo atualmente, provavelmente eles já estão cadastrados em pelo menos mais umas 5 empresas. No fundo você se pergunta: por que as pessoas não têm comprometimento?

Mas ao longo dos anos que passei observando esse mercado, aprendi que essa não é a pergunta certa. A pergunta certa é: o que você está entregando para elas antes de cobrar resultado?

A maioria dos líderes no multinível opera no modelo do faz e aprende. Joga o consultor na rua, manda ele divulgar a oportunidade e espera que o volume de tentativas gere resultado. Algumas pessoas conseguem, as que já têm network de empreendedores, as que já têm autoridade digital, as que já sabem vender. A maioria não tem nada disso. Então o que acontece? Elas tomam não atrás de não. Falam com as pessoas erradas. Ficam frustradas. Somem.

E você perde mais um consultor que poderia ser um grande produtor se tivesse recebido a capacitação certa, no momento certo e no nível certo de consciência em que ele estava.

Porque o que eu observei dentro de equipes de alto e baixo desempenho é que dentro de qualquer organização de MMN existem pessoas em momentos completamente diferentes. Tem o consultor que entrou achando que ia ganhar dinheiro sem fazer nada e ele precisa de alinhamento de expectativa antes de qualquer treinamento de vendas. Tem o consultor que quer fazer mas não sabe como e ele precisa de método, não de motivação. Tem o consultor que já sabe fazer mas está travado em crenças e ele precisa de desenvolvimento, não de mais uma palestra motivacional.

Quando você trata todos igual, perde todos. E o custo disso não é só humano, é financeiro, é de credibilidade e é de tempo, o bem mais escasso que qualquer líder tem.

Investir na sua equipe não é custo. É o único caminho real para o seu crescimento.

Para você, dono de empresa de MMN

Essa parte eu escrevi por último, não por acidente. Escrevi por último porque ela exige de você algo que poucos empresários estão dispostos a fazer: deixar o ego, a vaidade e o falso sentimento de certeza de lado só por um momento. Até porque, se você estivesse tão certo quanto acha, seu crescimento não estaria tão travado e sem previsibilidade como está atualmente, não acha?

Para quem não sabe eu já prestei consultoria estratégica para diversas empresas do mercado e o que eu mais vejo acontecer em 95% das empresas de MMN é sempre a mesma sequência. O dono desenvolve sua linha de produtos, constrói um plano de crescimento e reconhecimento, cria um modelo de bonificação que no papel com certeza é incrível, mas o gargalo está justamente onde a maioria dos empresários não consegue enxergar.

A oportunidade por si só NÃO vai ser suficiente para fazer as pessoas se moverem.

Elas até podem fazer isso nos primeiros dias por conta daquela motivação barata que recebem de suas linhas ascendentes, mas acredite, em 30 dias o fogo apaga e a falta de retenção se torna uma constante na empresa, tornando o trabalho da empresa e dos líderes um eterno enxugar de gelo, gerando assim um efeito dominó onde consultor sem resultado desiste, líder sem retenção desiste e empresa que perde muitos líderes para seus concorrentes perde credibilidade no mercado.

E enquanto tudo isso acontece, existe um discurso que eu nunca ouvi ser dito em voz alta, mas que está presente na lógica de negócio de praticamente todos os gestores de MMN que já observei de perto:

“Mesmo quem desiste acaba me ajudando a posicionar minha empresa no mercado. Está fazendo branding gratuito para o meu negócio.”

Resumindo, você e 95% dos empresários acreditam que no final das contas o consultor saiu com prejuízo e você ficou com o ativo. Mas eu preciso te jogar um balde de água fria.

Imagine esse líder ou consultor te gerando propaganda gratuita por 30 dias e do nada ele vai ao mercado e diz que saiu da sua empresa porque não teve resultado. Adivinha só que tipo de Branding sua marca está acumulando ao longo do tempo. Isso mesmo, o de uma empresa sem retenção e sem geração de oportunidade real de crescimento para as pessoas.

A pergunta que eu faço para todo empresário que chega até mim é simples: como você quer que sua empresa seja reconhecida no mercado? Como a empresa da motivação barata e vazia, ou como a empresa que verdadeiramente transforma vidas e multiplica seguidores fiéis, e não apenas pessoas motivadas e cegas por falsas promessas?

O mercado mudou. E continuar fazendo o mesmo esperando resultados diferentes não é persistência, é teimosia disfarçada de estratégia. O consumidor mudou, o distribuidor mudou, a forma de construir autoridade mudou e a tolerância das pessoas à frustração mudou. O que não mudou foi o modelo da maioria das empresas de MMN, e é exatamente por isso que o ciclo se repete todo ano: empresa nova surge com promessa grande, cresce rápido no volume de entrada, perde em retenção, perde credibilidade e em três a sete anos fecha as portas.

Não porque o MMN é ruim. Mas porque foi operado com o manual de 2010 em um mercado que já é completamente outro.

O que eu acredito que funciona

Depois de anos dentro desse mercado, observando o que separa as organizações que crescem das que apenas parecem crescer, cheguei a conclusões que são simples de entender mas exigem coragem para aplicar.

Funciona capacitar a rede de forma sistêmica, respeitando o momento de consciência de cada pessoa e entregando o conteúdo certo na hora certa. Funciona o líder que para de esperar que sua equipe cresça sozinha e começa a investir no desenvolvimento dela como investiria em qualquer time comercial de uma empresa séria. Funciona a empresa que entende que retenção vale muito mais do que recrutamento, e que um distribuidor bem treinado e motivado por resultado real gera mais do que mil cadastros que vão desistir em 60 dias.

Em resumo, o que funciona é tratar o MMN como o que ele realmente é: um modelo de negócio sério, que exige profissionalismo, estratégia e investimento como qualquer outro.

Se você chegou até aqui

Você chegou até aqui porque algo nesse texto fez sentido pra você. Porque no fundo você já sabe que o jeito que as coisas estão sendo feitas não está funcionando e que dá para fazer diferente, com mais consistência, mais retenção e resultado real para as pessoas que fazem parte do seu negócio.

Se você é consultor que quer entender como se posicionar do jeito certo, se você é líder que quer parar de perder equipe e começar a construir uma organização de verdade, ou se você é dono de empresa e já entendeu que o modelo precisa evoluir, CLIQUE AQUI E AGENDE UM HORÁRIO PARA UMA CONSULTORIA GRATUITA DE DIAGNÓSTICO.

A gente bate um papo sem compromisso e sem enrolação, só para entender onde você está e o que faz sentido para o seu momento.

O MMN pode ser um dos modelos de negócio mais poderosos do mundo. Mas só quando é feito com seriedade. Está na hora de parar de fingir que está tudo bem.

Luciano Fournier